Performance Marketing · B2B
Performance Marketing, das Pipeline baut — nicht Vanity-Reports.
LinkedIn Ads, Meta, Demand-Gen, Retargeting: wir nutzen Paid-Kanäle dort, wo Ihre Zielgruppe sich bewegt — mit sauberem Tracking, ehrlicher Attribution und klarem Sales-Fokus.
Kanäle & Taktiken
Full-Funnel-Performance für B2B
Kein Kanal-Fetisch — wir wählen aus, was für Ihr Angebot und Ihren Kaufzyklus messbar funktioniert.
LinkedIn Ads
ABM, Lookalikes, Zielgruppen nach Rolle/Branche/Unternehmensgröße — ideal für B2B mit klar definiertem ICP.
Meta Ads
Für B2B-Zielgruppen mit Prosumer-Charakter oder breiterer Reichweite — kostenoptimal als Retargeting- & Awareness-Kanal.
Demand-Gen (Google)
YouTube, Discover, Gmail — qualitativ hochwertige Nachfragegenerierung mit Video-First-Ansatz.
Retargeting
Website-Besucher:innen, CRM-Listen, Content-Consumer — fokussiert auf kaufnahe Phasen, mit Frequency-Cap.
Social Selling / ABM
LinkedIn Sales Navigator, Outreach-Kadenzen, persönliche Ansprache — integriert mit Paid für Account-basierte Leadgenerierung.
Content Distribution
Whitepaper, Webinare, Reports gezielt an den ICP — statt Content, der nach Produktion im Archiv verschwindet.
Was Performance Marketing im B2B auszeichnet
B2B ist nicht D2C. Wer Budget nach B2C-Logik einsetzt, verbrennt es. Wir steuern nach Pipeline-Beitrag.
✓ So machen wir es
- Echte ICP-Listen & Account-basiertes Targeting
- Lead-Qualität vor Lead-Menge — Formular-Friction, die Sinn ergibt
- Offline-Conversion-Werte aus dem CRM zurück in die Plattform
- Klare Frequency-Caps und saubere Attribution
- Creatives, die B2B-Entscheider:innen ansprechen — nicht nur Scroll-Stopper
✕ Was wir vermeiden
- Lead-Gen-Kampagnen ohne CRM-Feedback-Schleife
- Leadzahlen in „engem“ Tracking-Fenster & ohne Qualitäts-Check
- Reach-Kampagnen, die im B2B selten Pipeline bauen
- Gleiche Creatives für Awareness, Consideration, Retargeting
- Zeitlich unbegrenzte Retargeting-Listen ohne Filter
Performance Marketing · FAQ
Welcher Kanal ist der wichtigste für B2B?
LinkedIn — wenn der ICP dort ist. Google Search/Ads — für die aktive Nachfrage. Meta — als kosteneffiziente Ergänzung. Der Mix hängt an Angebot, Kaufzyklus und Zielgruppe.
Wie viel Budget braucht LinkedIn Ads sinnvoll?
In der Praxis ab ~3.000 € / Monat pro Kampagnen-Ziel, damit Tests statistisch belastbar sind. Darunter eher Account-basierte Tests mit kleineren Zielgruppen.
Wie passen Paid-Kanäle zu SEO?
Paid liefert kurzfristig Reichweite und Daten; SEO baut langfristig günstige organische Pipeline. Idealerweise geht Content über SEO live, wird über Paid amplified — und umgekehrt.
Wie messen wir Erfolg?
Cost per Qualified Lead, Pipeline Contribution, CAC:LTV, Sales Accepted Opportunities — dashboard-basiert. Nicht CPC oder CPM.
Performance, die Pipeline baut.
Wir zeigen Ihnen, welcher Kanal-Mix für Ihr B2B-Angebot in Österreich & DACH realistisch Pipeline-Beitrag liefert.